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她拍王宏达自述:我是如何与腾讯战斗到底的?

作者/张樱赢 编辑/ 冯寅杰(本文原载于《创业人》杂志 原标题《爱物网:女性DNA,电子商务前一站——专访爱物网创始人王宏达》)

她拍王宏达自述:我是如何与腾讯战斗到底的?

作者/张樱赢 编辑/ 冯寅杰(本文原载于《创业人》杂志 原标题《爱物网:女性DNA,电子商务前一站——专访爱物网创始人王宏达》)

“十年了,我还能病得更重一些吗?我信仰互联网/像一只没了脚的鸟儿/不停的扑动翅膀,始终保持着飞行的姿态……甚至不惜丧失自由和生命!”

她拍王宏达自述:我是如何与腾讯战斗到底的?

在互联网十二年

2008年6月24日凌晨零点八分,王宏达在自己的博客上发表了一篇名为《有几个创业者能够成为比尔·盖茨》的博文。这距爱物网成立仅56天,不到两个月。这篇关于全球IT界领军偶像的沉思,乍看下像是在对“爱物网”创业项目的试水下发出的感慨,但更多的是一个身为十二年IT人的王宏达在对自身和同行的一个全面认识的爆发。

而这次的爱物网,已是他第三次对互联网行业发出挑战。

1999年,从小在父亲创办的报社下成长起来的王宏达,创办了第一个网站蒲公英现代诗歌网。这个网站比起以技术著称,不如说是一个文艺青年对文学的一次抒情。2006年9月上线的中文聚合网,则是已成为老字辈IT人的王宏达对综合类门户网站的一次细分整合——对焦青年群体的新闻资讯类网站。

而在这之间,他有着几份让他具有“第一批互联网从业者”头衔的工作经历:曾在搜狐新闻中心做过编辑,在空中网做娱乐中心主编、无线互联网事业部高级经理及Kong.net内容中心负责人。从老板到小编的身份转换,王宏达在不同人生高度的跳板上起跳。而他加盟空中网2年后,公司便在纳斯达克上市,市值10亿美金,在当时已算是很不错的成绩。然而,他却在此刻“最美”的时刻选择离别,向一直跟随的前老板周云帆、杨宁提出了辞呈。

如果说他有着和比尔·盖茨相似的一些线索,那便是他在通往“IT人”的创业路上的勇气也并不比比尔·盖茨弱——他曾高中辍学创办宏达电脑公司。从此以后的这些经历和决定,都可以看出他偏执于自己创业的端倪来。

不过,第二次的创业显然没有那么幸运。放弃一份待遇优厚的工作,再次转型为“老板”,对于“新闻行业”的创业不仅大胆甚至还有着一些理想主义。王宏达发现大项目下技术支撑的不足和巨大成本的投入之间的落差,以及雪上加霜般的“一讨论时政新闻论坛就被黑”的境况,都导致了中文聚合网惨败的结局。他彻底体会到了人生跌至低谷的力不从心:资金链断裂后,透支信用卡发工资、卖车、抵押房子贷款……一瞬间所有积蓄化为乌有,连他身边的朋友都忍不住问他:“时至今日,你放弃在北京奋斗了五六年好不容易才取得的较优越的待遇和稳定的工作,你后悔过吗?”

没有关注、没有吹捧,可以说,失败的互联网创业让他尝遍了IT界小人物的辛酸苦辣,王宏达是那批草根创业者中埋头苦干的实干家,在未成名前,总有着和“一无所有”做赌注的冒险。

她拍王宏达自述:我是如何与腾讯战斗到底的?

我不算幸运,但我扛下来了

在经过对“中文聚合网”创业的反思以后,他决定像搜狐出来的前辈们如古永锵、李友善和周云帆、杨宁学习,做一些顺应时势的小项目。

2008年,爱物网的出现也没有掀起过多的人关注。爱物网的盈利模式在当今说来也不算新鲜——社交+电商,这种模式很显然已经被引爆,也已经快要成为红海。不过在当时,爱物网却是第一家女性中文社区。

而这次商机的发现则是源于对淘宝网上庞大的订单、用户量下的评论机制的不人性化作为切入点的。王宏达对女性消费不懂行,但是他闲在网上3个月的时间,做了一调研,针对他身边的女性朋友们。“爱物网定位为‘给目标用户提供消费之前的决策指导和消费之后的经验分享’平台。其实女性买衣服很感性的,喜欢分享,与卖家、买家交流;我本人不懂,通过资源找到了当时的网购达人。国内有三人,张子萱、马希 、呛口小辣椒,找到以后就和她们谈合作。感觉马希比较合适,就一起合作成为了我们的合伙人。”

成立网站之初,仅在淘宝、BBS和QQ群进行了推广,一开始也只来了几十个人。而对这几十人,王宏达作为重点种子用户来培养。“一个礼拜就搭建起来,用户几乎是一个一个教出来的。第一个月有几百个用户,第二个月每天五千个用户,第三个月15000。现在,每天发帖十几万,都来自用户个人。”爱物网现在有着2500万的用户量和100个正式员工,而在2008年时,爱物网仅只有一个全职员工。

王宏达认为做联网分为两个阶段“聚众—分众”。为了做到这点,爱物网明令禁止“男性入内”。“我们会有用户审查,一旦发现,就会立刻踢掉。”王宏达笑着说:“我等于做了一个女校,在这里女性用户会感到非常安全,不会有来自男性的YY和斥骂声,社区内只是平等互助般的分享。”

在2010年底,爱物网获得经纬中国A轮数千万元的投资。突然,王宏达和他的爱物网获得了媒体的更多关注,荣登各项排行榜单。

她拍王宏达自述:我是如何与腾讯战斗到底的?

禁住诱惑,只做电商前一站

作为国内第一家社交电商,爱物网也是“误打误撞”——通过“淘链接”、“淘满意”电子商务元素带来额外的20万纯利润,几乎什么都没有做,仅仅只是加了一个链接,却一下子从空账头生意变成了持续入账的好买卖。

在以往那个做BBS论坛的年代,虽然垂直社区流量价值很高,但是却没有转换方式。有了转换方式,转化率和用户黏性又是问题。电商和团购,则是爱物网的点石成金的法宝。

王宏达对爱团网的自豪之情毫不掩饰。作为仅次于聚划算的国内最大的女装团购网站,平均每天一万一千多件成倍增长,比起许多雷声大雨点小的烧钱团购网站,爱团网零支出推广费便达到了其他团购网所不能达到的目的,使用户黏性成为了爱团网的首推竞争力。

而最新推出的网站逛街啦,则是联合电商的项目。这是在行业动态和市场观察下做出的最后挣扎,也可以看出王宏达的敏于决策。“电子商务在我看来也是传统行业,我只做电子商务的前一站。对于刚刚成立的逛街啦项目,希望在未来半年能够达到业内平均水平。”在达到9000万用户覆盖以后,爱物网对线上线下都有影响力——王宏达描述未来愿景时说道。

他说自己不算是幸运:“100个创业99个失败,雷军说过:顺势而起。抓住‘势’,一下就起来了。”他把这次一切归功于积累和“运气”——即大势,当然还有他说的“和我偏执的性格有关,因为到最后,还是扛下来了。”

爱物网到现在正好历时4周年,随着不断发展,新的项目也将快速推出。从08年的营收5万到11年的4000万,爱物网每年营收平均暴增1000%。在2012年,爱物网又将会迎来一个怎样的面貌呢?让我们拭目以待。

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